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中財(cái)訊　2016年7月2日，化建業(yè)長江總部（管道）半年度營銷工作會(huì)議在六安召開，長江總部（管道）首席執(zhí)行官、所屬各市場管理處首席執(zhí)行官、營銷（直屬銷售）中心總經(jīng)理及下屬營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，會(huì)議特邀中財(cái)集團(tuán)化建業(yè)執(zhí)行總裁李玉根先生，中財(cái)集團(tuán)營銷管理處處長鞠廣軍先生、六安基地總經(jīng)理谷軍安先生攜六安基地相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及湖南基地和新昌基地相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到會(huì)予以指導(dǎo)，會(huì)議由宋家祥客串主持。

　　會(huì)議首先由長江總部（管道）首席執(zhí)行官張清先生向總部與會(huì)人員做上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告，報(bào)告指出，上半年銷量雖然有一定增長，但作為純管道總部，增長是沒有達(dá)到化建領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，有愧于化建經(jīng)營班子的信任和重托。面對市場新的變化及要求，要求我們下半年工作將繼續(xù)圍繞“五類客戶開發(fā)”——聚勢；尋求“市政、網(wǎng)絡(luò)、大城堡”領(lǐng)域——突破；不斷挖掘新的市場增量點(diǎn)，謀求市場持續(xù)發(fā)展——贏未來。他山之石，可以攻玉。會(huì)議隨后進(jìn)行了縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)拓展、工程公關(guān)等方面的經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)。

　　下午，與會(huì)人員在新昌基地技術(shù)員的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新產(chǎn)品培訓(xùn)，分享了成長之星、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)代表發(fā)言，并對以上優(yōu)秀先進(jìn)人員進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

　　隨后，中財(cái)集團(tuán)營銷管理處處長鞠廣軍先生帶領(lǐng)與會(huì)人員共同學(xué)習(xí)了中財(cái)集團(tuán)董事局全體會(huì)議第六屆第二次會(huì)議暨反省會(huì)議中《關(guān)于組建中財(cái)集團(tuán)印度分部暨獨(dú)資建廠等問題的原則意見》的文件，鼓舞了與會(huì)人員的士氣。

　　會(huì)議最后邀請化建業(yè)執(zhí)行總裁李總做重要講話，李總從營銷員的精神狀態(tài)、拓寬產(chǎn)品增量渠道、構(gòu)建營銷生態(tài)系統(tǒng)等幾個(gè)方面向全體與會(huì)人員做大會(huì)指導(dǎo)。

　　精神面貌：李總說，從今天參加長江管道的半年度會(huì)議來看，我們的長江管道營銷將士的精神面貌還是蠻陽光、蠻積極向上，這是做營銷必需的。前幾天在集團(tuán)召開城市零售發(fā)展局宣誓活動(dòng)，要與會(huì)人員共同宣誓，目的就是要我們營銷戰(zhàn)線的營銷將士有一股積極陽光的精氣神。這種精神力量更多的時(shí)候會(huì)給我們創(chuàng)造出意想不到的實(shí)際收獲。長江管道營銷將士展示的精氣神也說明我們的張總在長江總部這幾年，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面是花了心血的。

　　拓寬產(chǎn)品增量渠道：從張總的工作報(bào)告也可以看出，我們長江管道這幾年一直都有增長，但這兩年的增長率略低于前幾年了，一方面是因?yàn)檫@兩年管道存量市場在萎縮，但從另一方面來說，說明我們在管道的增量市場做得還是不夠的。我們過去銷售只有PVC產(chǎn)品、PPR產(chǎn)品和PE產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列很豐富，不僅傳統(tǒng)管道領(lǐng)域，市政領(lǐng)域的產(chǎn)品這兩年我們也是推出新產(chǎn)品很頻繁的一個(gè)種類，但這個(gè)領(lǐng)域的銷量我們搶了有多少，我們的增量有多少，就需要我們有意識去跟進(jìn)，去達(dá)成。

　　構(gòu)建營銷生態(tài)系統(tǒng)：我們中財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，一直以來以工程操作能力強(qiáng)著稱，可能原來工程量大，一招可以養(yǎng)活自己和家人，但是，現(xiàn)在的市場要求我們做營銷不能僅僅“種一棵樹”，更要求我們要有構(gòu)建營銷生態(tài)體系：“種植一片森林”意識。我們營銷不僅只能在工程領(lǐng)域停留，縣鄉(xiāng)零售、城市零售、市政領(lǐng)域等，尤其是城市零售領(lǐng)域，將會(huì)給我們帶來太多的想象空間，這也是董事局要求組建城市零售發(fā)展局的根本出發(fā)點(diǎn)。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要認(rèn)識到，營銷生態(tài)體系的構(gòu)建跟原有的營銷模式不是沖突的關(guān)系，而是互助共進(jìn)的模式，這種意識我們的一些營銷人員必須具備。

　　今天的會(huì)議，看到了長江管道全體營銷將士的精氣神，我相信，長江管道在我們張總的帶領(lǐng)下，下半年一定會(huì)取得更好的增長。

　　會(huì)議于2日下午17時(shí)結(jié)束。